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Das Gesetz (Kapitel 7 des Arbeitsgesetzbuches) sieht zwei Arten von Dokumenten vor, in denen die Ergebnisse der Tarifverhandlungen konsolidiert werden: der Tarifvertrag (“soglasheniye”) und der Tarifvertrag (“kollektivny dogovor”) (Kapitel 7 Arbeitsgesetzbuch). Die Tarifverträge werden zwischen Vertretern der Arbeitgeber und Arbeitnehmer auf Bundes-, Landes- und Gebietsebene sowie auf der Ebene einer bestimmten Branche geschlossen. Ein Tarifvertrag innerhalb einer bestimmten Branche kann auch auf Bundes-, Landes- und Gebietsebene geschlossen werden. Der Tarifvertrag legt die Arbeitsbedingungen nicht nur in der Industrie, sondern auch zwischen staatlichen (und regionalen) Arbeitnehmern und Arbeitgebern fest. Es wurden Vorschläge für ein sektorales Verhandlungssystem in den Vereinigten Staaten unterbreitet, um eine möglichst breite Tarifabdeckung zu gewährleisten.46 In vielen industrialisierten Demokratien werden sektorale Verhandlungen verwendet, und sie dehnen die Vorteile ausgehandelter Vereinbarungen auf alle Unternehmen in einem bestimmten Sektor aus.47 Während die Idee der sektoralen Verhandlungen in den Vereinigten Staaten weiter erforscht und weiterentwickelt wird, zeigen die oben skizzierten Beispiele, dass, wenn Arbeitnehmer in der Lage sind, starke Gewerkschaften zu bilden, , haben sie die Macht, Standards für ihre Industrien zu setzen. Um dieses Ergebnis zu erleichtern, sollten politische Reformen durchgeführt werden. A. Jobert: La négociation collective du temps de travail en France depuis 1982.  » Droit social, 4, 367-373. 14Das erste Profil der gemischten Lohnregulierung umfasst eine relative Mehrheit von fast 42 % der Arbeitsplätze und über 49 % der Beschäftigten. Es umfasst die folgenden Branchen: “Metallurgie und Stahl”, “Chemikalien und Pharmazeutika”, “Kunststoffe, Gummi und Brennstoffe”, “Glas und Baustoffe”, “Agro-Lebensmittel” und “Banken und Versicherungen”. Sie ist durch das erhebliche Gewicht beider Tarifebenen gekennzeichnet: 55 % der Arbeitsplätze gaben an, Löhne ausgehandelt zu haben, und sie berücksichtigen auch häufiger als der Durchschnitt die Empfehlungen der Branche, obwohl sie häufig als (von 39 % der Arbeitsplätze) als zweitrangig angesehen werden. Die Tarifverhandlungen auf Unternehmensebene konzentrieren sich häufig auf den Sparplan der Arbeitnehmer und die Sozialversicherungssysteme zusätzlich zu den Löhnen.

Die Intensität der Lohnverhandlungen hängt mit einer relativ hohen Gewerkschaftsdichte zusammen – Unternehmen, in denen der Anteil der gewerkschaftlich organisierten Beschäftigten über 10 % der Belegschaft liegt – und mit der häufigeren Präsenz von Gewerkschaftsdelegierten. Nach dem Eisenbahnarbeitsgesetz verhandeln Gewerkschaften, die eine Wahl- und Tarifrunde für ein Handwerk oder eine Klasse von Arbeitnehmern gewonnen haben, mit einer Eisenbahn oder Fluggesellschaft über eine nationale Vereinbarung für diese nationale Verhandlungseinheit. Die Gewerkschaften sind manchmal in der Lage, Standards zu setzen, die andere Arbeitgeber befolgen. So haben beispielsweise die Tarifverträge der Gewerkschaften auf der Güterbahn (Klasse 1), wo eine hohe Gewerkschaftsdichte herrscht, ein Muster für die gewerkschaftlich geregelte S-Bahn und kleinere Eisenbahnen festgelegt.24 22Das dritte Profil, das durch die Schwäche der Tarifverhandlungen auf Unternehmensebene und das Gewicht der Regulierung auf Branchenebene gekennzeichnet ist, ist typisch für das, was auf dem französischen Arbeitsmarkt seit langem als der häufigste Fall angesehen wird. Als solches war es Gegenstand zahlreicher Branchenmonographien. Dazu gehört die Arbeit von Annette Jobert (2003), in der die Autorin mehrere Konventionen kollektive durch das Gewicht und die Dynamik der Tarifverhandlungen auf Branchenebene gekennzeichnet unterscheidet.